不動産売却のよくある質問【仲介手数料無料の罠！？】仲介手数料とは？続編
2021/11/30
いつもご覧いただきありがとうございます。
株式会社FORCUS：フォーカスでございます。
ブログUPの度に数多くの不動産売却についてのご依頼やご質問等有難うございます。
その時に頂いたご質問や依頼内容を少しずつご紹介し少しでもお役に立てればと思っております。
弊社は横浜の不動産売買をメインに全国収益不動産、土地やマイホームなど様々な売買にご対応しております。
横浜の不動産売却のお問い合わせから全国の収益不動産売却、相続、不動産購入など多岐にわたり専門スタッフ
が専門用語を嚙み砕いてご説明させていただきます！
今回は【よくある質問の仲介手数料】の続編についてフォーカスします！
こちらのブログを見て頂いてるお客様は
もちろん初めて売却をご検討される方が大多数です。
理由は皆さま違いますが、資産整理、相続、差し押さえ、任意売却、債務案件
今の市場価値が良さそうだから。などなど
不動産の売却、購入に疑問なども多いと思いますので
１度に全て書けないので何回かに分けてご紹介しております☆
まず仲介手数料とは？ですがまだご覧になっていない方は
不動産売却のよくある質問 【仲介手数料無料の罠！？】仲介手数料とは？
をクリックしてご覧ください！
さて、前回【仲介手数料無料】などの広告をたまに見ることがあるけど
ホントなんですか？とたまに言われます。とゆうお話をしましたが
不動産会社が物件を売却されるオーナー様、または物件を購入されるお客様
に色々と物件についてご説明する為に費用をかけて物件調査を行ったりする中で、
無事に引き渡しが完了した場合に頂く対価として仲介手数料を頂くお話をいたしました。
純粋に疑問に思いませんか？
不動産会社が何の利益も頂かずに無料仲介をしているんですかね？？
感の良い方ならすぐにわかるかもしれませんね。
よく聞く言葉としては【囲い込み】や【吊るし】です。
例えば、スーパーの広告に商品が１つ２つしか載っていなかったら
見栄えもよくないし、そもそもピンポイントでそれを買いに来る人しか集まりませんよね？
もっと言えば、少なければ比べる事もできませんよね？
そんなお店で皆さんは買い物をされますか？
また逆に、多く商品が並ぶ店に目玉品、広告の品みたいなものがあればお客様は集まり
自然と他の商品も売れていきそうじゃないですか？
不動産も、もし同じ現象が起きていたとしたら？
不動産物件は非常に高額です。不動産会社が好きな時に好きなだけ購入してスーパーのように
陳列することは不可能です。であればどうやって商品を多く見せるのか？
全てではありませんが
皆さんがA社、B社に査定を依頼したとします。査定の価格はA社がかなり高く、B社は低いとします。
A社は仲介手数料も無料。
皆さんはどちらに依頼されますか？
査定の価格も高く、仲介手数料も無料なら依頼してみよう！なんて気持ちで
お願いしたけどお待てど暮らせどお客さんは見つからない。
その実態は周りの商品の引き立て役に並べられてるだけなのかも！？
なんてことも容易に考えられますよね。
それだけならまだしも、やっぱり売れないので安くしましょうと言われ
長く紹介してもらってたし、お世話になったしなんて思って当初の査定額とかなり
乖離した金額で売却をしてしまったなど。
ご紹介する物件が多く見えるように一つの飾りにされないようにするにはどうすればいいのか？
それは仲介手数料だけに気を取られることではなく、その不動産会社がどんなフォローを
行ってくれて、難しい言葉ではなくわかりやすく理解を深められるような説明があるか。
などがポイントになってくるのではないでしょうか。
大切なご資産だからこそ、しっかりとお話をお伺いしそういったプランに沿って進めていくのか
１つ１つ確認していくことが大切になってまいります。
査定や、不動産の価値については
不動産売却のよくある質問 【いくらで売れますか？】にお答えします！ 土地価格
不動産売却のよくある質問 【いくらで売れますか？】にお答えします！ 収益不動産の価値
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売却に際して不明確な部分を1つずつ紐解いていき、売主様、買主様をしっかりマッチングしていくのも
私共FORCUS：フォーカスのお仕事です！
具体的なお話からしっかりと売却までサポートさせていただきます！