不動産売却のよくある質問【仲介手数料無料の罠！？】仲介手数料とは？
2021/11/29
いつもご覧いただきありがとうございます。
株式会社FORCUS：フォーカスでございます。
ブログUPの度に数多くの不動産売却についてのご依頼やご質問等有難うございます。
その時に頂いたご質問や依頼内容を少しずつご紹介し少しでもお役に立てればと思っております。
弊社は横浜の不動産売買をメインに全国収益不動産、土地やマイホームなど様々な売買にご対応しております。
横浜の不動産売却のお問い合わせから全国の収益不動産売却、相続、不動産購入など多岐にわたり専門スタッフが
専門用語を嚙み砕いてご説明させていただきます！
今回は【よくある質問の仲介手数料】についてフォーカスします！
皆さん必ずと言っていいくらいご質問の多い内容ですね！
今回は１回目として仲介手数料とは？の部分をご説明していきます！
こちらのブログを見て頂いてるお客様は
もちろん初めて売却をご検討される方が大多数です。
理由は皆さま違いますが、資産整理、相続、差し押さえ、任意売却、債務案件
今の市場価値が良さそうだから。などなど
不動産の売却、購入に疑問なども多いと思いますので
１度に全て書けないので何回かに分けてご紹介しております☆
まず仲介手数料とは？ですが
一般的には売主様が直接買主様との売買を行う際は発生しないものです。
なぜなら、【仲介】している人、または会社が居ないからです。
ではどの様な場合に仲介手数料は発生するのか？
わかりやすくするとこんな感じです。
物件を売りたいAさんと、物件を買いたいBさんを引合せる。
引合せることが【仲介】とゆうイメージです。
ですから、本人同士が直接取引が成立すれば双方仲介手数料は無しになるわけですね。
では、なぜ皆さん仲介手数料を払ってまで仲介会社（不動産屋）に依頼するのか？
それは高額な不動産ですから、売った後に買った方から
「あそこが聞いてた話と違った！」や「満室と聞いてたのに殆ど入居者がいなかった」など
しっかりとした内容も把握できておらず後々、大問題になったりすることもあるでしょう。
そして売却したのにもかかわらず双方共に大出費が出てしまったりもありえなくありません。
こういった問題をなくすために不動産会社は物件調査や、売却検討しているお客様と
綿密な打ち合わせを行い、今までの物件運用の内容などもしっかりと確認し
次の物件購入者様へとしっかりと告知やご説明を行い売買へ導く義務があるのです。
そして不動産売却が決まれば、色々な取り決めなどを記載した契約書の作成から、
重要事項説明など様々な業務を不動産会社が行っていきます。
このように安心して不動産売却をする側、購入する側を守る。
しかも仲介を行った会社はそれに対してきっちりお調べし、ご説明を行う仲介責任が発生します。
要するに、不都合なことを隠したり、告知していなければ仲介会社も責任を問われるケースが
あるとゆう事！だからこそ売主様、買主様との綿密な打ち合わせを行い安心した
売買ができることが出来るようになるのです。
これが皆さんが不動産会社に仲介を依頼する一番のメリットの部分ではないでしょうか。
因みに仲介手数料は宅建業法にて上限額が定められているのもご存じでしたか？
0～200万円の場合 売買価格×５％＋２万円＋税
200～400万円の場合 売買価格×４％＋２万円＋税
400万円以上の場合 売買価格×３％＋６万円＋税
こんな感じになります。
先ほども言いましたが不動産売却についてはたくさんの情報をお調べし購入者にご説明する
義務があります。
例えば関係各所、役所などへ出向き物件の調査や書類の取得などを行いそれを基に
実際に物件へ行き、差異がないものなのか？既存の建物は問題ないものなのか？
建物の外、中を含め劣化部分を調査を行ったり、もちろん費用をかけて調査を行います。
※どんな調査をしているのかは、また別の機会にご紹介しますね！
そしてその対価として売却が無事完了すれば仲介手数料を頂くとゆう流れが
一般的かもしれません。
さて、ここからです。
よくご質問いただく内容ですが【仲介手数料無料】などの広告をたまに見ることがあるけど
ホントなんですか？とたまに言われます。
今お話ししてきた様に、仲介会社も売却や購入のお手伝いをしていく中で費用をかけ調査などを
していくわけですよね？しかも仲介責任もしっかりとある。
なのに唯一の対価である仲介手数料が無料？
皆さんは不思議ではないですか？
少し長くなってしまいましたのでこの続きは
不動産売却のよくある質問 【仲介手数料無料の罠！？】仲介手数料とは？続編で
またお話していこうと思います。
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売却に際して不明確な部分を1つずつ紐解いていき、売主様、買主様をしっかりマッチングしていくのも
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具体的なお話からしっかりと売却までサポートさせていただきます！